Kome je trening namjenjen?
Program je namijenjen prvenstveno prodajnim savjetnicima i menadžerima koji svoju uslugu/proizvod prodaju drugim tvrtkama (B2B sales).
Ciljevi treninga
Polaznici će na treningu naučiti na koji način izgledati i zvučati uvjerljivo, kako zorno argumentirati, kako prodati sebe, svoje ideje i stavove. Unaprijediti će svoje slušanje, verbalnu i neverbalnu komunikaciju. Upoznati će se s načinima upravljanja dinamikom i strukturom vrhunske prodajne prezentacije, te retorikom koja se koristi u B2B prodaji.
Predavač: Mladen Jančić
Sadržaj trening programa
- čimbenici koji tvore uspješnu prodajnu prezentaciju
- elementi prodajne prezentacije
- brainstoriming sadžaj/strukture/dinamike
- verbalno/neverbalno komuniciranje u prodaji
- umijeće prodajnog argumentiranja
- povijesni i Toulminov model argumentiranja
- komparativne prednosti
- trivijalizacija cijene
- upravljanje izazovnim situacijama i tipovima kupaca
- strah, trema i stres
- efektivan završetak prezentacije.