Prodajna prezentacija u 20 minuta: zašto baš mi?

Kome je trening namjenjen?

Program je namijenjen prvenstveno prodajnim savjetnicima i menadžerima koji svoju uslugu/proizvod prodaju drugim tvrtkama (B2B sales).

Ciljevi treninga

Polaznici će na treningu naučiti na koji način izgledati i zvučati uvjerljivo, kako zorno argumentirati, kako prodati sebe, svoje ideje i stavove. Unaprijediti će svoje slušanje, verbalnu i neverbalnu komunikaciju. Upoznati će se s načinima upravljanja dinamikom i strukturom vrhunske prodajne prezentacije, te retorikom koja se koristi u B2B prodaji.

Predavač: Mladen Jančić

Sadržaj trening programa

  • čimbenici koji tvore uspješnu prodajnu prezentaciju
  • elementi prodajne prezentacije
  • brainstoriming sadžaj/strukture/dinamike
  • verbalno/neverbalno komuniciranje u prodaji
  • umijeće prodajnog argumentiranja
  • povijesni i Toulminov model argumentiranja
  • komparativne prednosti
  • trivijalizacija cijene
  • upravljanje izazovnim situacijama i tipovima kupaca
  • strah, trema i stres
  • efektivan završetak prezentacije.

KONTAKTIRAJTE NAS