Šta trebate znati o pregovaranju?

Kome je trening namjenjen?

Trening program je namijenjen svima koji se svakodnevno susreću s problematikom poslovnog pregovaranja, zaposlenima u prodaji i nabavi i onima koji žele unaprijediti interno pregovaranje (unutar tvrtke).

Ciljevi treninga

Cilj trening programa je polaznike naučiti o strukturi pregovaračkog procesa, temeljnim kategorijama u pregovaranju i osvijestiti vlastiti pristup pregovaranju i različitim tipovima sugovornika.

Predavač: Mladen Jančić

Sadržaj trening programa

  • razlika između pregovaranja i cjenkanja
  • arhitektura pregovaračkog procesa
  • pet principa strateškog pregovaranja
  • temeljne kategorije procesa pregovaranja – alternative, «obveza», ustupci
  • Harvardska tehnika pregovaranja
  • «Hard-ball» pregovaračke taktike
  • pregovaranje s različitim tipovima sugovornika.

KONTAKTIRAJTE NAS